Sales Enablement Manager - Tokyo
ジョーシスジョーシスについて
ジョーシスは、「Redefining IT operations for new-age businesses, globally.（新時代のビジネスのためのITオペレーションをグローバルに再定義する）」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。
2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。
2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。
ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。
解決する課題
コロナ以降、リモートワークが普及した結果、ITデバイスとSaaSはコロナ前に比べ爆発的に増加しました。今後はハイブリッドワークの更なる普及が想定され、ITデバイスとSaaSの管理の重要性がさらに増していくことは自明となっています。一方で、普及の速度に管理が追いつかず、管理の抜け・更新漏れ・管理主体の分散など、企業のITガバナンスは危機的な状況にあります。これは日本だけでなくグローバルで発生している新しい課題であり、企業規模に関わらず多くの企業が抱えている経営リスクです。
ポストコロナのITガバナンス強化に今最も必要とされているのは、IT資産の "唯一の真実 (Single Source of Truth)" を作り、実現させることです。ジョーシスはこの世界を実現するサービス・ソリューションを提供しています。
日本発グローバル企業への挑戦
海外発SaaSを国内で使う機会は多いものの、グローバルで使われる日本発SaaSはほとんどないのが実情です。それだけ "グローバルプロダクト" を事業として成功させることの難易度は高いとも言えます。JOSYSはそんな現状を打ち破り、日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。
プロダクトが市場に受け入れられ始め、営業組織の拡大に伴い、生産性の向上が求められています。
各セールスのプロセス平準化や、ハイパフォーマーの分析と型化、資産化することにより、
今後の事業スケールを実現することができると考えています。
当社の成長に非常にインパクトのあるポジションであり、幅広い実務経験を積むことができます。
■業務概要
当社の経営陣と共に、Sales Enablement（営業企画）の担当として、
営業活動における仕組化や、より生産性が高い営業組織に必要な課題を設定し、取り組んでいただきます。
また、社内のベストプラクティスを当社の販売パートナー(代理店）にも展開し育成をすることにより、関係性の強化及び、事業スケールの実現を目指していただきます。
業務詳細
- ハイパフォーマンスである営業スタッフにおける、保有知識や成功体験の分析から、再現性を見出す
- 営業活動の型化及び、トレーニングプログラムの策定と実施、継続的なモニタリング
- 営業活動に必要な各種マニュアルや提案資料のブラッシュアップ
- 社内のセールスにおけるベストプラクティスを販売パートナーへと展開し、担当営業の育成
- 全顧客の売り上げや導入理由の定量/定性的な分析から、新しい顧客獲得に繋がる施策の策定と経営陣へのレポーティング
- 業務生産性の向上につながるような、各種ツールの選定や導入
- 営業組織における、各マネジメントラインとKPI策定におけるディスカッションパートナー
必須条件（MUST）
※下記のいずれかの経験に該当する方
- ITソフトウェア企業における営業企画の経験
- 営業部門長や組織マネジメントをする立場にて、セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをした経験
- コンサルティング企業における営業組織の生産性向上PJの経験
- 多様なステイクホルダーと共にPJマネジメントの経験
歓迎条件（WANT）
- スタートアップ企業での勤務経験（ビジネスモデル問わず）
- B2B SaaS事業における営業経験
- 経営会議でのプレゼンテーションの経験
- SFAやBIツールの導入経験（機能問わず）
- 英語を活用した業務経験
【求める人物像】
- 当社のミッションへの共感
- 顧客志向を備え、ユーザーが抱えている悩みを根本から一緒に考え、提案出来る方
- 自身の役割を把握し、組織全体の成果を意識出来る方
- 自ら課題を発見し、社内を巻き込みながら課題解決へ動ける方
- 新しい手法や新しいサービスを積極的に活用していく方
- 成長意欲が強く、優秀なメンバーと切磋琢磨しながら成長したい方
- グローバルなビジネスに興味のある方
- 事業のインパクトに執着心がある方
ジョーシス掲載メディア
- ジョーシスサービスサイト
- インド「で」日本向けSaaSを開発して成功モデルに―、ラクスル松本代表に聞く
- 日経ビジネス
- 社員インタビュー
- JOSYS公式note